Cómo vender su casa: 10 pasos clave
¿Qué tengo que hacer para vender mi casa?
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Contratar a un agente de bienes raíces que represente al vendedor
El primer paso para vender tu casa es elegir un agente de bienes raíces con experiencia en tu zona. Un buen agente te ayudará a definir una estrategia adecuada, a encontrar posibles compradores y a guiarte en cada etapa del proceso. Asegúrate de investigar a fondo y elegir a alguien con buenas referencias, conocimiento del mercado y habilidades de negociación.
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Decidir un precio de lista
Fijar el precio correcto es crucial. Un precio demasiado alto puede disuadir a los compradores potenciales, mientras que un precio bajo podría hacer que pierdas valor en la transacción.
Para determinar un precio competitivo, es importante hacer un análisis de mercado comparando propiedades similares en tu área. También puedes contar con la valoración de tu agente de bienes raíces para ajustar el precio acorde a la demanda actual.
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Entender el tiempo que tomará la venta
El tiempo que toma vender una casa varía según el mercado inmobiliario local, la época del año y la condición de la propiedad. Por lo general, las ventas pueden tomar desde unas pocas semanas hasta varios meses.
Es importante tener expectativas realistas sobre el tiempo que llevará concretar la transacción, y tu agente de bienes raíces puede ofrecerte una estimación precisa basada en las tendencias actuales del mercado.
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Renovar, reparar y montar la casa
Antes de poner la casa en venta, es recomendable hacer reparaciones menores o renovaciones que mejoren su atractivo visual. Esto podría incluir pintar paredes, reparar grietas o actualizar el paisajismo.
Además, montar la casa (home staging) es una estrategia efectiva para que los potenciales compradores la visualicen como su futuro hogar. Organiza los muebles y la decoración de forma neutral y atractiva, destacando los puntos fuertes de la propiedad.
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Poner la casa en venta
Una vez que tu casa está lista, es hora de ponerla oficialmente en venta. Esto implica publicar la propiedad en el MLS (Multiple Listing Service) y otras plataformas en línea de bienes raíces como pueden ser Idealista, Fotocasa, Wallapop.
Un anuncio bien redactado, con fotos de alta calidad y una descripción detallada de los aspectos más atractivos de la vivienda, hará que tu propiedad destaque entre las demás.
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Promocionarla en línea y fuera de línea
Hoy en día, la mayoría de los compradores de vivienda empiezan su búsqueda en línea, por lo que es esencial que tu propiedad esté bien posicionada en los portales inmobiliarios. Sin embargo, no descuides la promoción fuera de línea, como carteles en la propiedad, anuncios en periódicos locales y eventos de puertas abiertas.
Cuanto más exposición tenga tu casa, mayor será la probabilidad de recibir ofertas.
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Aceptar una oferta final
Cuando recibas una o varias ofertas, tu agente te ayudará a revisarlas y negociarlas. Debes evaluar no solo el precio ofrecido, sino también otros términos, como las condiciones de financiamiento, los plazos y posibles contingencias. Una vez que estés satisfecho con una oferta, la aceptarás formalmente y firmarás un acuerdo de compraventa.
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Anticipar los costes de la venta
Vender una casa implica varios costos asociados, como comisiones del agente de bienes raíces, costos de cierre, impuestos sobre la venta y posibles reparaciones adicionales solicitadas por el comprador. Es importante conocer estos costos por adelantado para evitar sorpresas y asegurarte de que obtendrás la ganancia neta esperada.
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Preparar la documentación
La venta de una propiedad requiere preparar y presentar una serie de documentos legales, como el título de propiedad, los contratos de venta, la declaración del estado de la vivienda y cualquier permiso o certificado necesario. Tu agente y un abogado especializado en bienes raíces pueden ayudarte a asegurarte de que toda la documentación esté en orden.
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Cerrar la Venta
El paso final es el cierre de la venta, también conocido como escrituración. En este punto, tú y el comprador firmarán todos los documentos necesarios, se transferirá el dinero de la venta y el comprador recibirá las llaves de su nuevo hogar.
Asegúrate de que todo esté listo para este día y coordina los detalles finales con tu agente y el notario.
3 impuestos antes de vender tu casa
¿Qué impuestos debo pagar para vender mi casa?
Cuando decides vender tu casa, es importante estar al tanto de los impuestos que deberás pagar para evitar sorpresas y planificar mejor tu ganancia. Los principales impuestos asociados a la venta de una vivienda son:
1
Impuesto sobre la renta de las personas físicas
Más conocido como IRPF, si obtienes una ganancia al vender tu propiedad, deberás tributar por ella en tu declaración de la renta. La ganancia se calcula como la diferencia entre el precio de venta y el precio de compra de la vivienda.
2
Plusvalía Municipal
Este impuesto lo cobra el ayuntamiento y se aplica al aumento del valor del terreno en el que está ubicada la propiedad desde que la adquiriste hasta que la vendes. Cuanto mayor haya sido el incremento, más alta será la plusvalía.
3
Impuesto sobre bienes inmuebles (IBI)
Como vendedor, tendrás que abonar la parte proporcional del IBI correspondiente al año en curso, hasta el momento de la venta.
